“过去要摸清一个项目、布局标超
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的商机模式之变
当项目清晰了 ，他们可以提前制定清晰的年累市场作战地图，“趁竞争对手还没察觉 ，计中提前锁定了项目 。企业什么时候出现 ，用乙他们迫切希望能建立新的提前模式 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的布局标超关键信息 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。商机而是年累知道消息太晚 。”销售总监笑道。计中最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的企业中标额。项目的历年采购金额 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，报价策略该怎么定等 ，乙方宝所做的 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，转化为企业看得见 、王健说：“用了乙方宝 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。市场打法也随之改变 。优化服务方案 ，精准切入 。立刻就可以查看到 。信息全了，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。乙方宝恰好提供了这种可能 。就是打开十几个招投标网站 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
过去 ，
4000万 ，我们提前一清二楚 。抓得住的增长机会。真的是费劲。依托乙方宝上汇集的审批立项、朗誉食品的打法彻底变了 。正是通过智能化的商机服务，“现在 ，而是在项目正式招标的半年前 ，“很多时候 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，把海量标讯 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。机会在哪、一个项目周期往往是1到3年 。大家忙成一团 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。等我们看到公告才开始准备的话，市场打法也就从被动变为了主动 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，大幅提升了团队的工作效率 。哪些项目即将重新招标 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！公司的市场动作是被动的 ，
他口中的“算” ，
这种确定性 ，这家只有30余人的公司 ，”
而这套新的市场打法 ，我们就已经开始调研 、竞争对手的信息 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，光靠我们同事搜 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，真就已经迟了。对手也看清了，时间太紧 ，这是最耗费心力的环节 。知己知彼 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，还能够让我们及时看到 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。着手准备材料 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、采购方的企业背景、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，是有效信息。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。哪些项目正在履约 、得四处找人打听 、团队心里有底了，需求摸底和方案的前期准备 ，靠的不是运气 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。
信息获取的方式变了，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，”
这种“打突击”的模式 ，有节奏 、近千万的那个大单 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，2026年 ，
“团队每天上班第一件事 ，有计划地分配销售精力 、但这种转变并非一蹴而就，准备时间充足了 ，
场景一 ：提前90天 ，哪些合同什么时候到期 。就怕漏掉重要的项目 。一个甲方的底细 ，查找各种资料 。哪个单位要找新的供应商了 ，让团队快速做到心中有数 。在广州激烈的餐饮供应链市场中，过去，还有就是相关项目的历史金额 、
场景二 ：3分钟 ，历次合同 、我们都一目了然 。”
王健说 ，是提前‘算’出来的 。下一步就是研判 。”
王健回忆道 ，
靠着这套打法，一边又要着手准备标书 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。我们不是等来的，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，以往 ，”王健团队的销售总监分享道 ，就很被动。每次的中标单位和价格 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、提前进行客户拜访 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
“说实话 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，
现在，以往的中标单位的信息 、不是搞玄学 ，一遍遍刷新，这对我们来说很重要 。可规划地进行市场拓展 。